เมื่อหลายวันก่อนผมได้พูดถึง IM หรือ Internet Marketing ไปแล้วว่ามีคำจำกัดความหรือมีความหมายว่าอะไร วันนี้จะมาเล่าให้ฟังถึงคำจำกัดความของ PPC หรือ Pay Per Click Advertising ว่าคืออะไร มีรายละเอียดอย่างไร มีความหมายอ้างอิงไปถึงอะไรบ้าง มีความสำคัญอย่างไร และในปัจจุบันมีผู้ให้บริการ Pay Per Click Advertising รายใหญ่เป็นใครกันบ้าง ซึ่งครั้งนี้ก็เหมือนครั้งที่ผ่านๆ มา ในเวลาที่ผมต้องการหาข้อมูลที่เกี่ยวกับ Internet Marketing นั้นก็ต้องไปสั่งซื้อหนังสือหรือ e-book ของต่างประเทศมาศึกษาเหมือนเช่นทุกครั้ง ด้วยเหตุผลเดิมๆ คือ องค์ความรู้ทางด้านนี้ในประเทศไทยมีน้อยเหลือเกินในช่วง 2-3 ปีที่แล้ว (พ.ศ. 2548-2549) เอาละครับ กลับมาดูความหมายคำจำกัดความของ Pay Per Click Advertising ที่ผมได้รวบรวมข้อมูลมาจากหลายๆแหล่งข้อมูลกันดีกว่าครับ

Pay Per Click Advertising คือ รูปแบบการโฆษณาผ่านอินเตอร์เนตรูปแบบหนึ่ง เป็นการโฆษณาผ่านเซิร์สเอ็นจิ้น(Search Engine) หรือเครือข่ายโฆษณาอื่นๆ (Advertising Networks) หรือเว็บไซท์ที่เป็นพาร์ทเนอร์ของ Search Engine และ Advertising Networks รวมไปถึงเว็บไซท์ที่เป็นเว็บที่มีเนื้อหาเฉพาะด้านใดด้านหนึ่ง ซึ่งเหมาะกับการลงโฆษณาสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่งโดยเฉพาะ เช่น บล็อคทางด้านการท่องเที่ยว จะเหมาะกับการโฆษณาบริการจองตั๋วเครื่องบิน จองโรงแรมเป็นต้น ซึ่งเว็บไซท์เนื้อหาผมขอเรียกว่า Content Sites แทนนะครับ ซึ่งเวลาเราไปทำการโฆษณา PPC เราสามารถเลือกได้ว่าจะให้โฆษณาเราปรากฏใน Content Sites หรือ Content Network เหล่านั้นหรือเปล่า ซึ่งถ้าวางแผนในการนำมาใช้งานที่ดีแล้วก็สามารถสร้างกำไรให้แก่ธุรกิจของคุณได้เป็นอย่างดี

การโฆษณาแบบ Pay Per Click นั้นจะเสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณาก็ต่อเมื่อมีการคลิกโฆษณาผ่านเข้ัาไปชมเว็บไซท์ที่เราได้ไปลงโฆษณาไว้ โดยราคาค่าโฆษณาขึ้นกับ กลุ่มคำค้นหา (Keyword) ที่ผู้ลงโฆษณาได้เลือกไว้ และค่าโฆษณาในแต่ละตลาด แต่ละ keyword ก็มีราคาที่แตกต่างกัน การโฆษณาแบบ Pay Per Click นั้นถ้าคุณต้องการให้โฆษณาของคุณอยู่ในอันดับแรกๆ และมีโอกาสในการถูกเห็น (มี Impression) และมีโอกาสในการถูกคลิกเพื่อเข้าชมเว็บไซท์ที่คุณทำการลงโฆษณาไว้นั้น คุณจำเป็นต้องเสนอราคาค่าโฆษณาในคำค้นหาเดียวกันกับคู่แข่งของคุณให้สูงกว่าราคาที่คู่แข่งเสนอมา (ผมเรียกว่า Bid ให้สูงกว่าคู่แข่ง) แต่ในปัจจุบันราคา Bid ไม่ได้เป็นเพียงแค่ปัจจัยเดียวในการนำเข้ามาคิดอันดับในการแสดงโฆษณาแล้ว ในปัจจุบันนั้นผู้ให้บริการโฆษณาแบบ Pay Per Click ได้นำเอาระบบ Quality Score (QS) เข้ามาใช้คำนวนในการจัดอันดับโฆษณาเพิ่มขึ้น โดยเริ่มแรกสมัยที่ยังไม่มี Factor อะไรมากมายใน QS นั้น ผู้ให้บริการโฆษณาแบบ Pay Per Click ใช้เพียงแค่ราคา Bid กับ CTR (Click Through Rate คือ อัตราการคลิกผ่านโฆษณาต่อการเห็นโฆษณา เช่น เห็นโฆษณา (Impression) 100 ครั้ง  มีคนคลิกเข้าดู 10 ครั้ง ถ้าเป็นกรณีนี้ CTR จะเท่ากับ 10%) ซึ่งในอดีตการทำโฆษณา PPC มีความซับซ้อนในการจัดอันดับโฆษณาที่น้อยกว่าในยุคปัจจุบันอยู่มากพอสมควร รายละเอียดเทคนิคต่างๆ ที่เกี่ยวกับ Pay Per Click ผมขออนุญาตที่จะนำมาเขียนให้อ่านในหัวข้อต่อๆไปนะครับ ติดตามรับชมกันได้เรื่อยๆ

ปัจจุบันนี้ มีผู้ให้บริการโฆษณา Pay Per Click หลักๆ ที่คนนิยมใช้อยู่ 3 แห่งคือ Google Adwords, Yahoo Search Marketing และ Microsoft adCenter นะครับ และอย่างที่พวกเรารู้กันดีอยู่แล้วว่าผู้ให้บริการโฆษณา Pay Per Click 3 รายใหญ่ที่กล้าวถึงข้างต้น นั้นมี Search Engine ของตัวเองที่มีผู้เข้าใช้จำนวนมหาศาลในแต่ละวัน ที่เข้ามาค้นหาข้อมูลด้วยกลุ่มคำค้นหา (Keyword) ที่หลากหลาย และนอกจากนั้นยังมีเว็บไซท์ที่เป็นพาร์ทเนอร์ของผู้ให้บริการโฆษณา Pay Per Click 3 รายใหญ่ อีกมากมายที่คอยรองรับการใช้งานของผู้โฆษณา (Advertisers) อย่างพวกเราๆนะครับ นอกจากผู้ให้บริการโฆษณา Pay Per Click 3 รายใหญ่ ก็ยังมีผู้ให้บริการโฆษณา Pay Per Click อีกจำนวนมากในตลาดแต่ความนิยมในการใช้งานน้อยกว่ารายใหญ่มากให้พวกเราเลือกใ้ช้กันอีกนะครับ เ่ช่น Ask.com, Baidu, LookSmart, MIVA, Yandex เป็นต้นนะครับ เชิญเพื่อนๆเลือกใช้กันให้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของเพื่อนๆเลยครับ แต่อย่าลืมวางแผนในการเข้าไปใช้งานด้วยนะครับ ว่าต้องการนำมาใช้เพื่อเป้าหมายอะไร

jtset@getdollars